В Санкт-Петербурге и других городах России наблюдается резкое сокращение числа небольших строительных магазинов, что подтверждают эксперты издания «ДП». По их данным, продажи крупных игроков на рынке в 2025 году упали на 5-15%.
- Замедление роста рынка DIY в два раза.
- Снижение трафика в сегменте на 15-20%.
- Малые сети теряют позиции из-за конкуренции с федеральными игроками и маркетплейсами.
Изменения в поведении покупателей
Согласно Юрию Изосимову, директору компании «Этажи», небольшие магазины начинают адаптироваться к новым условиям. Они фокусируются на предоставлении уникальных товаров и услугах, чтобы выжить на фоне крупных сетей, которые усиливают свои программы лояльности, ориентируясь на прорабов и бизнес-клиентов.
Покупатели все чаще предпочитают онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы для оценки товаров перед покупкой в интернете. В результате обороты таких платформ, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY значительно возросли.
Закрытие магазинов и падение ввода жилья
Общее охлаждение рынка стройматериалов также связано с замедлением темпов строительства и переходом на омниканальный подход. Розничные строительные магазины продолжают оставаться важным для клиентов, так как предлагают консультации и возможность совершения покупок в одном месте.
- В 2022 году «Строительный двор» закрыл 98 торговых точек, что составило 23% от общего числа.
- Снижение ввода жилья составило 12%.
- На конец 2025 года у сети осталось 322 объекта общей площадью 135 тыс. м².
В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж после периода ажиотажного спроса, что привело к требованиям стопроцентной предоплаты от поставщиков и росту цен на стройматериалы. Рынок постепенно возвращается к стандартным сезонным показателям после резкого роста в марте.